Ustvarjanje in prodaja domačih voščilnic je koristen in zabaven način zaslužka doma. Vendar pa vdor v podjetje zahteva veliko potrpljenja in časa. Nekaj časa vzpostavite svoj izdelek in razmislite o svojem trgu, preden poskusite prodreti v večja podjetja.
Koraki
1. del od 4: Začetek
Korak 1. Raziščite trg
Če želite prodreti v poslovanje z voščilnicami, morate vedeti nekaj o trenutnem trgu. Vzemite si nekaj časa za pregled trenutnih trendov na trgu.
- Rimovane voščilnice so bile nekoč v modi, v zadnjih letih pa so bile vse težje smešne voščilnice ali voščilnice s kratkimi, iskrenimi izjavami. Rimovane besede so običajno rezervirane za smešne ali surove karte.
- Pozitiven vidik podjetja za voščilnice je, da gre za precej stabilen posel. Kljub prisotnosti družabnih medijev in porastu e-razglednic so voščilnice še vedno glavni vidik praznikov in rojstnih dni. Sposobnost prodaje lastnih voščilnic vam lahko zagotovi stabilen, dolgoročen poklic.
- Bodite pozorni na vrhunce na trgu. Kartice se ponavadi prodajajo ob praznikih, lahko pa se tudi dobro prodajo v času poroke. Jesenske in poletne poroke so pogoste, zato te sezone pogosto povzročijo povečano prodajo.
Korak 2. Odločite se za blagovno znamko
Vaša blagovna znamka je odločilen vidik vašega podjetja. Kako prodajate svoj izdelek? So vaše voščilnice sladke, iskrene, srčne? Ali pa prodajate šaljive, razdražljive in včasih surove? Če imate trdno in prepoznavno vrsto blagovne znamke, lahko povečate verjetnost prodaje kartic.
- Razumeti, da je industrija voščilnic neverjetno konkurenčna. Edinstvene kartice se ponavadi prodajajo bolje, zato se ne bojte pustiti, da se pokaže vaša osebnost. Tudi če menite, da so vaše ideje nekoliko nekonvencionalne, vam lahko pomaga vse, kar vas ločuje.
- Določite ciljno publiko, da boste lažje določili svojo blagovno znamko. Ali nameravate prodajati kartice za mlajšo generacijo? Ali delate na karticah za otroke, najstnike, odrasle? Poskrbite, da boste izbrali ciljno občinstvo, s katerim ste osebno povezani. Če ste stari 20 let in se ne zanimate za otroke, verjetno ni dobra ideja, da poskusite napisati otroške voščilnice za rojstni dan. Morda pa bi odlično prodajali voščilnice mladim odraslim.
Korak 3. Sestavite ekipo, če je potrebno
Odvisno od tega, koliko izkušenj imate z oblikovanjem in ilustracijo, boste morda morali sestaviti ekipo. Če imate odlično idejo, vendar niste dobri pri risanju, se obrnite na ilustratorja. Če ste umetniško nadarjeni, vendar si ne morete omisliti smešnih ali zanimivih napisov za svoje risbe, se pogovorite s piscem ali risarjem. Vzemite si nekaj časa, da razmislite, kako veliko ekipo potrebujete, nato pa zberite nekaj podobno mislečih ljudi.
Korak 4. Razmislite o izobrazbi
Prodaja voščilnic zahteva več kot ustvarjalnost in umetniški talent. Prav tako se morate znati učinkovito tržiti. Razmislite o poslovnem ali marketinškem tečaju na spletu ali na lokalni fakulteti. To vam lahko pomaga zbrati potrebna znanja, ki jih potrebujete za uspeh.
2. del od 4: Izdelava kartic
Korak 1. Pridobite potrebne zaloge
Ko se odločite za blagovno znamko in sestavite ekipo, naredite majhno serijo kart. Prizadevajte si za približno 50 do 100 in poglejte, kako dobro se prodajajo.
- Kakovost vaših voščilnic jim lahko pomaga pri prodaji, zato uporabite ustrezen papir. Uporabljajte vrhunske zaloge papirja, na primer 16-točkovni sijajni ovitek ali 13-točkovni mat ovitek. Ustrezen papir najdete v lokalni tiskarni.
- Voščilnice lahko natisnete v različnih velikostih. Večinoma pa so 3,5-palčni za 5-palčni, 4,25-palčni za 6-palčni ali 5-palčni za 7-palčni. Za prodajo skupaj s karticami boste potrebovali tudi dovolj velike ovojnice.
- Upoštevajte, da boste za tiskanje kart verjetno potrebovali poseben tiskalnik. Morda ne boste želeli kupiti tiskalnika sami, saj so lahko dragi, vendar lahko plačate za uporabo pravega tiskalnika v lokalni tiskarni.
- Založite zaloge v svoji lokalni obrtni trgovini. Bleščice, lepilo in drugi predmeti za dekoracijo lahko pomagajo, da vaše voščilnice izstopajo.
Korak 2. Odločite se za vrsto kartice
Trenutno so kartice, ki so videti natančno izdelane in edinstvene, zato vložite dodatne napore v svoje kartice. Spoznajte različne vrste voščilnic.
- Okenske kartice so kartice, na katerih so na pokrovu odstranjeni odseki, tako da lahko dosežete vrh v notranjosti kartice. Ustvari okno v prizor. To so zabavne, še posebej ob praznikih. Lahko imate okenske kartice za noč čarovnic, božič ali zahvalni dan.
- Na voljo so tudi kartice z okraski, podobnimi beležki. Te imajo domače občutke, ki jih imajo stranke radi. Kartica z beležko je narejena z vrsto okraskov, lepljenih na lep papir. Na primer, za rojstnodnevno beležko lahko na sprednji del voščilnice prilepite koščke ovojnega papirja, trak in palico rojstnodnevne torte. Izrežite potrebna črka "Happy Birthday" iz lokalnega časopisa ali revije.
- Trenutno so na voljo tudi bolj dovršeni okraski. Te vključujejo kartice z pojavnimi okenci v notranjosti, kartice, ki jih je mogoče zložiti v različne oblike, in kartice z režami za odlaganje denarja ali darilnih kartic. Pri ustvarjanju kart uporabite domišljijo.
Korak 3. Odločite se za pisno vsebino
Ali bodo vaše voščilnice sladke in iskrene? Ali smešno in sarkastično? Odločite se, katero pisno vsebino vključite, če obstaja. Mnogi ljudje uživajo ob navdihujočih ali zabavnih narekovajih v karticah. To bi lahko pomagalo prodati vaše kartice, vendar ne pozabite, da morate biti previdni pri izbiri ponudb, še posebej, če iščete na spletu. Ni nenavadno, da so citati napačno dodeljeni na spletnih mestih, kot sta Quote Garden in Brainy Quote.
Korak 4. Po potrebi poiščite zunanjo pomoč
Če niste spretni, a imate odlično idejo za razglednico, se posvetujte s svojo ekipo. Prosite nekoga z več izkušnjami pri delu z rokami, da vam pomaga pri izdelku. Lahko se udeležite tudi tečajev v lokalnih skupnostih, ki obravnavajo osnove stvari, kot so beleženje, dekoriranje in risanje. To bi vam lahko pomagalo pridobiti veščine, potrebne za izdelavo izstopajočih voščilnic.
3. del od 4: Preizkušanje vašega izdelka
Korak 1. Vprašajte, ali bo lokalna trgovina nosila vaše kartice in poglejte, kako dobro se prodajajo
Kartice morate preizkusiti, preden jih poskusite prodati velikemu podjetju. Pravzaprav imajo kartice, ki so razvile majhno število sledilcev, večjo verjetnost prodaje. Pojdite v lokalno trgovino, ki jo poznate, in preverite, ali je lastnik pripravljen nositi vaše kartice za kratek čas. Povejte lastniku, da vas zanima, da preizkusite svoj izdelek in preverite, kako dobro se prodaja. Če en lastnik reče ne, bodite vztrajni. Poskusite v več trgovinah po mestu.
Korak 2. Nastavite na lokalnih obrtnih razstavah
Drug način, da svojemu izdelku pritegnete nekaj pozornosti, je, da ga postavite na lokalne obrtne razstave. Naredite serijo kart za obrtne predstave na tem območju in se prijavite, da si priskrbite stojnico. Bodite pozorni na to, kako se ljudje odzivajo na vaše kartice. Poskusite razumeti, kaj počnete prav in kaj narobe v zvezi s svojimi voščilnicami. Če vas na primer veliko ljudi vpraša, ali izdelujete kartice z določenimi barvami ali za določene dogodke, poskusite te predloge vključiti v naslednjo serijo kart, ki jih naredite.
Korak 3. Ustvarite prisotnost v družabnih medijih
Mnoga podjetja so začela s krepitvijo prisotnosti v družabnih medijih. Če želite izdelovati in prodajati voščilnice, je pomembno, da se tržite na spletu.
- Ustvarite Facebook stran za svoje kartice z zabavnim in privlačnim imenom. Povabite prijatelje, za katere menite, da bi jih zanimalo. Prosite jih, naj razširijo besedo.
- Redno delite medije. Ko ustvarite novo kartico in vse posodobitve o tem, kje lahko stranke kupijo vaše kartice, obvestite svoje oboževalce.
Korak 4. Raziščite znana podjetja za voščilnice
Ko ustvarite majhno število sledilcev, začnite raziskovati podjetja za izdelavo voščilnic. Oglejte si, kako lahko pošljete ideje in kakšne smernice imajo za oddajo.
Obrnite se na različna podjetja za voščilnice in preverite, ali sprejemajo zunanje zasnove in nove ideje. Mnoga večja podjetja, na primer Hallmark, se bodo morda želela držati uveljavljenih ponudnikov, če pa ste pridni, boste morda našli podjetje, ki išče nove ideje
Korak 5. Poskusite svoje kartice prodati na spletu
Odličen način za vdor na trg bi lahko bila uporaba spletnih mest, kot je Etsy. S prodajo kartic na spletu lahko pridobite majhno število sledilcev. To je tudi dokaj enostavna in poceni platforma. Mnogi ljudje lažje prodrejo v prodajo kartic na spletu kot na fizični lokaciji.
4. del 4: Prodaja kartic v trgovinah
Korak 1. Zagotovite si lastno opremo za prodajo kartic
Težko je vdreti v posel z voščilnicami. Vendar pa obstajajo majhne stvari, ki jih lahko storite, da povečate verjetnost, da boste svoje kartice dvignili. Ponudite svojo opremo za prikaz kartic. Poceni napeljave lahko kupite na spletu ali v trgovinah s pohištvom.
Korak 2. Upoštevajte smernice za predložitev za večja podjetja
Če svoj portfelj oddate večjemu podjetju za voščilnice, se prepričajte, da pravilno upoštevate vse njihove smernice za oddajo. Ker večja podjetja dobijo veliko prispevkov, iščejo izgovore, da prezrejo portfelje. Tudi majhna napaka bi lahko zavrgla vaš izdelek.
Korak 3. Ponudite brezplačno dostavo in se izogibajte minimalnim naročilom
Še enkrat, ponudba ugodnosti večjim podjetjem lahko poveča verjetnost prodaje njihovih izdelkov. Ne zahtevajte minimalnih naročil za svoje kartice. To bo privabilo velika podjetja, saj zmanjšuje tveganje. Podjetjem ni treba plačati za več kartic, kot mislijo, da jih bodo razumno prodale. Brezplačna dostava zmanjšuje skupne stroške nakupa. Upoštevajte, da ko se uveljavite in je povpraševanje po vaših izdelkih večje, boste lahko zahtevali minimalne stroške in stroške pošiljanja. Pri začetku pa je dobro, da ponudite ugodnosti.
Korak 4. Poskusite še naprej
Zavrnitev je značilna za poslovanje z voščilnicami. Uveljavitev lahko traja zelo dolgo. Vse, kar lahko storite, je, da zavrnitve sprejmete z rezervo in še naprej poskušate. Poskusite ohraniti pozitiven odnos in se spomnite, da so neuspehi in zavrnitve ključni sestavni del vsake zgodbe o uspehu.
