Umetniške razstave so lahko donosen način za prodajo vašega dela in povečanje ozaveščenosti javnosti o vašem talentu. Čas je, da strast, predanost in predanost svojemu delu delite s svetom! Poznavanje, kako postaviti svoj prostor in kako komunicirati s svojimi strankami, vam bo omogočilo, da med predstavo povečate svoj dobiček in se boste svobodno izrazili, ko boste imeli stik s potencialnimi vseživljenjskimi strankami.
Koraki
1. del od 3: Priprave na predstavo
Korak 1. Poiščite predstavo, ki ustreza vašemu slogu in mediju
Upoštevajte, koliko prostora ima razstava ali festival, kakšna je njihova primarna baza strank in ali zaračunavajo honorar. Večina dogodkov zaračuna od 200 do 300 USD za stojnico na dogodku, zato to preračunajte v svoj proračun. Pristopite k prizorišču s svojo umetnostjo in se čim prej prijavite na razstavo.
- Osebno obiščite prizorišče, da se prepričate, da se razumete z osebjem in da vam je prostor všeč.
- Vprašajte lastnike. Kakšna je povprečna cena umetnosti, ki jo prodajajo? Koliko strank nameravajo imeti na razstavi? Preden se prijavite, se prepričajte, da je prostor v skladu z vašimi potrebami.
2. korak Preden se prijavite, se udeležite nekaj razstav
Sprehodite se po nekaj predstavah, da začutite umetnost, ki se predstavlja. Bodite iskreni do sebe in preverite, ali je vaše delo v skladu z delom drugih umetnikov. Pogovorite se z umetniki in obrtniki, ki predstavljajo svoja dela na teh razstavah, da začutite okolje in se odločite, ali vam predstava ustreza.
Začnite z manjšimi dogodki za prvih nekaj oddaj in se pozneje pomaknite do večjih, bolj obremenjenih oddaj. Tako boste lahko ostali v svojem območju udobja in prodali več umetnosti
Korak 3. Ustvarite prostor, po katerem bo vaša umetnost izstopala
Pred predstavo naredite seznam materialov, ki jih boste potrebovali, da bo vaš prostor izstopal. Ali bo na prizorišču na voljo mize ali stvari za obešanje vaše umetnosti? Če ne, prinesite enobarvne liste, ki bodo delovali kot ozadje vaše umetnosti, tako da bo ves poudarek na tem, kar prodajate.
Če je s prizoriščem vse v redu, si dan pred predstavo pripravite prostor. To vam bo dalo dovolj časa za prevoz vaše umetnosti in vam bo omogočilo, da na dan predstave prinesete vse, kar ste pozabili
Korak 4. Ocenite svojo umetnost in naredite vidno oznako cen
Upoštevajte svoje stroške, vključno z materiali, uporabljenimi za izdelavo umetnosti, stroški pakiranja, plinom na in z razstave, pa tudi vse druge stroške. To vam bo dalo cilj pri določanju cen vaše umetnosti in vam bo omogočilo dobiček.
- Upoštevajte svoje občinstvo ali kdo se bo udeležil razstave ter določite svoje cene glede na to, kaj si občinstvo lahko privošči.
- Vaša raven izkušenj, kakovost umetnosti, stroški vaših konkurentov in vaša prodajna cena v preteklosti bodo pomembni dejavniki pri določanju cen.
- Številna prizorišča umetniških razstav bodo plačala prijavnino in zaračunala prostor. Pri oblikovanju cen svoje umetnosti upoštevajte te stroške, da boste lahko dobičkonosni.
- Če ste začetnik, za začetek nastavite nizke cene, nato pa jih zvišajte, ko prodate več kosov.
Korak 5. Prosite za pomoč družino in prijatelje
Zelo težko je prenašati umetnost in si sam urediti prostor. Če je mogoče, prej poiščite pomoč pri prevozu. Pomembno bo tudi, da med oddajo poiščete pomoč pri prodaji. Več ljudi, ki se pogovarjajo s strankami, bo omejilo možnosti zamude pri prodaji.
Korak 6. Pokažite se zgodaj na dan predstave
Preglejte umetnost, ki jo prikazujete, in poskrbite, da bo vaš prostor v redu. To je pravi čas za priprave v zadnjem trenutku, kot je organiziranje prostora in nastavitev možnosti plačila. Z zgodnjim prihodom si vzamete čas za sprejemanje odločitev v zadnjem trenutku in vnaprej veste, če ste pozabili kaj pomembnega.
2. del 3: Vključevanje potencialnih kupcev
Korak 1. Pozdravite vsako stranko, ko vstopi v vaš prostor
Naj bo vaš pozdrav prijazen in stranki sporočite, da ste tam, da odgovorite na vsa morebitna vprašanja. Tako se bo potencialni kupec počutil udobno in mu bo omogočil, da bo na vašo umetnost pogledal po svojem tempu.
Korak 2. Udobno se pogovarjajte o svoji umetnosti
Pred predstavo se vadite s prijatelji in družino o svoji umetnosti, da boste pripravljeni. Med pogovorom s strankami jim povejte, zakaj je vaša perspektiva umetnika drugačna in pomembna. Bodite empatični in pojasnite, zakaj bi bila vaša umetnost dragocena v domu ali zbirki kupca.
Korak 3. Pokažite empatijo do svojega potencialnega kupca
Postavite se v položaj kupca in razmislite o njegovih potrebah. To vam bo omogočilo, da potencialnega kupca prilagodite na edinstven, oseben način. Pomislite, zakaj so na razstavi, in poskusite razumeti, kaj iščejo od transakcije.
Korak 4. Med interakcijo s strankami bodite navdušeni
Poživite pogovor z lastnim navdušenjem nad svojo umetnostjo. Pokažite potencialnemu kupcu, zakaj radi počnete to, kar počnete, in zaradi česar je vaše delo in perspektiva pomembna in edinstvena. Z navdušenjem se lahko povežete s stranko in jo pripeljete v svoj svet, kar poveča vaše možnosti za prodajo kosa. Če ste navdušeni nad svojim delom, povečate možnosti, da bo tudi kdo drug navdušen nad vašim delom.
- Med interakcijo s strankami pokažite svojo naravno karizmo in čar. Biti prijazen in šarmanten bo povečal vaše možnosti za prodajo dela.
- Svoje navdušenje lahko pokažete potencialnemu kupcu, tako da mu poveste vznemirljivo zgodbo o določenem kosu.
5. korak Pri interakciji z njimi spodbudite potencialne kupce
Povejte ljudem, zakaj jim bo lastništvo vašega dela spremenilo življenje, in jih spodbudite k ukrepanju. S ponazoritvijo, kako pomembno je delo, povečate možnosti, da nekdo kupi kos. Pokažite potencialnemu kupcu, da je vreden svojega časa in denarja za nakup enega od vaših kosov.
Če rečete: "Ta del prihaja iz trenutka v mojem življenju, ko …" ali "Ta serija del je nastala v času, ko …", lahko potencialnim kupcem pokažete, zakaj je vaša perspektiva edinstvena, pomembna in vredna
Korak 6. Bodite na voljo, vendar ne bodite pretirani
Pomembno je, da ste med predstavo vedno dostopni, da lahko komunicirate s potencialnimi kupci. Zavedajte se, kdaj se spustite, in dovolite ljudem, da v miru opazujejo vašo umetnost. Če se zdi, da je stranka zaposlena ali nezainteresirana za pogovor, ne silite v pogovor. Dati strankam čas, da cenijo samo umetnost, je pomemben del nakupovalnega procesa.
Če stranko zanima določen kos, povejte kratko zgodbo o tem, kaj vam kos pomeni. Zaradi osebnih interakcij in zgodb v zakulisju se bo stranka počutila bolj povezano z umetnostjo
3. del 3: Dokončanje transakcije
Korak 1. Ponudite vse oblike plačila, da olajšate transakcije
S seboj prinesite avtomat za kreditne kartice in imejte pri roki denar. Pomembno je, da sprejmete več plačilnih sredstev, zlasti kreditne kartice, če imate opravka z visokimi cenami. Za poceni način sprejemanja kreditnih kartic se lahko prijavite z mobilno plačilno kartico, kot je Square. Če imate pri roki gotovino, lahko stranki po potrebi tudi zamenjate denar.
Korak 2. Vodite podroben dnevnik plačil
Če uporabljate storitev plačila s kreditno kartico, bo programska oprema spremljala vaše kreditne transakcije. Za gotovino hranite podroben seznam vsega denarja, ki ga prejmete, in umetnine, ki ustreza prodaji. To bo odpravilo kakršno koli zmedo, ko se bo umetniška razstava končala.
Korak 3. Pakirajte svojo umetnost za stranko po prodaji
S tem, ko kupcu olajšate stvari, povečate možnosti, da jih boste imeli v prihodnosti kot stranko. Ponudite, da umetnost zavijete tako, da bo med potovanjem varna in varna. Če je kos še posebej velik, ga ponudite, da ga pošljete na dom kupca, vendar to najprej pokrijejo stroški slike. Dajte stranki občutek, da je postopek kar se da enostaven, tako da ponudite obdelavo celotnega ozadja transakcije.
Korak 4. Napotite ljudi na svoj e -poštni seznam in vizitke
Določite seznam e -poštnih naslovov in kup vizitk. Za ljudi, ki se zdijo zainteresirani za vašo umetnost, vendar niso pripravljeni kupiti na kraju samem, bi lahko ti odnosi pomenili prodajo v prihodnosti. Stik s strankami po dogodku, po e -pošti ali telefonu, bi lahko bil preprost način za povezovanje z dolgoletno stranko.
