Ko dosežete cilj, da postanete profesionalni fotograf, je čas, da naredite nekaj oglaševanja in pridobite nekaj strank. Pametno preživite čas na spletu tako, da svojo blagovno znamko gojite na družbenih medijih in na svojem spletnem mestu. Podobno razširite sporočilo svoje blagovne znamke lokalno in postanite viden del skupnosti. Nato vsaki stranki dajte razlog, da se vrne-in vas priporočite svojim prijateljem!
Koraki
Metoda 1 od 3: Upravljanje spletne prisotnosti
Korak 1. Objavljajte predvsem na trenutni platformi za fotografije za družabne medije #1
Mikavno je objaviti na tone fotografij na vseh večjih platformah družbenih medijev. Vendar ta pristop razpršitve vzame veliko časa in lahko razredči sporočilo vaše blagovne znamke. Namesto tega držite prst v družabnih medijih utrip fotografske industrije, tako na splošno kot na vašem območju.
Facebook je bil nekoč izbrana platforma družbenih medijev za profesionalne fotografe, vendar je (od leta 2019) Instagram očiten vodja. Potem naj bo Instagram vaša trenutna prioriteta, vendar bodite pripravljeni, da se premaknete na naslednjo veliko stvar v družabnih medijih
Korak 2. S socialnimi mediji ustvarite neformalni spletni portfelj
Čeprav lahko posipate odkrite fotografije in samoportrete, mora biti vsaj 75% fotografij, ki jih objavite na Instagramu ali drugje, iz namenskih foto sej, ki podpirajo sporočilo vaše blagovne znamke. Uporabite družabne medije kot poenostavljen portfelj za potencialne stranke tako, da predstavite svoje posebne sposobnosti in preference.
Na primer, družinsko fotografiranje na plaži je lahko vaša posebnost. V tem primeru zaposlite prijatelje in družino za fotografiranje, ki poudarja vaše znanje na tem področju
Korak 3. Plačajte za ciljno oglaševanje v družabnih medijih
Če so na primer otroške fotografije vaša posebnost, potem oglaševanje 16-letnikom in 66-letnikom ni ekonomsko veliko. Namesto tega uporabite funkcije, ki so na voljo na izbranih platformah za družabne medije, da svoje oglaševanje usmerite na najverjetnejšo stranko.
Plačate lahko na primer za oglaševanje na Instagramu in zagotovite, da se vaši oglasi prikazujejo vaši najverjetnejši bazi strank
Korak 4. Najemite profesionalca, ki bo oblikoval vaše spletno mesto in optimiziral vaše SEO
Malo je verjetno, da ste strokovnjak za fotografijo, oblikovanje spletnih mest in optimizacijo iskalnikov (SEO). Čeprav je skušnjava prihraniti nekaj denarja in vse narediti sami, se skoraj vedno izplača najeti oblikovalca spletnega mesta in se držati svojega resničnega znanja.
- Vaša spletna stran mora narediti pravi prvi vtis na potencialne stranke, ki tam končajo. Tesno sodelujte s strokovnjakom, da zagotovite, da je vaše celotno spletno mesto »pod blagovno znamko«.
- Kakovostno SEO zagotavlja, da bodo vaše idealne stranke našle vaše spletno mesto pri vrhu rezultatov iskanja.
Korak 5. Poskrbite, da imate uporabniku prijazno spletno mesto s podatki za stik in cene
Poleg elegantnega oblikovanja in izjemnega SEO-ja poskrbite, da bo oblikovalec vaše spletne strani intuitiven in uporabniku prijazen. Ime vašega podjetja in kontaktni podatki bi morali biti vidni, stranke pa bi morale imeti lahko stik z vami. Ponujajte tudi splošno predstavo o cenah za različne vrste foto sej.
- Poleg telefonske številke podjetja lahko na primer dodate vidno polje »Vprašaj«, ki potencialnim strankam omogoča, da se obrnejo na vas po e -pošti.
- Ni vam treba navesti posebnih cen, vendar vam pomaga, če za določeno vrsto seje navedete obseg, kot je »Od 150 USD«.
Korak 6. Dodajte svojemu spletnemu mestu profesionalni spletni portfelj
Čeprav lahko vaš manj formalni portfelj na Instagramu (ali drugih družabnih medijih) doseže širše občinstvo, mora biti portfelj vašega spletnega mesta popolnoma profesionalen. Sodelujte z oblikovalcem spletnega mesta, da zagotovite enostaven dostop do portfelja in prikaže nekaj svojih najboljših del v slogu, ki ustreza sporočilu vaše blagovne znamke.
- Ta portfelj mora biti sestavljen iz 100% profesionalnih fotografij, ki poudarjajo vaše sposobnosti, področja znanja in slog fotografiranja.
- Ustvariti morate tudi fizični portfelj, ki bo prikazal potencialnim strankam, ki obiščejo vaš studio. Lahko okvirno ponovi portfelj vašega spletnega mesta ali pa je ločena stvaritev.
Metoda 2 od 3: Povezovanje z lokalnimi odjemalci
Korak 1. Opredelite svojo idealno bazo strank v skupnosti
Mikavno je, da bi o svoji bazi strank razmišljali kot o »vsakomur, ki želi posneti slike«, zagotovo pa ne bi smeli samodejno zavrniti potencialnih strank preprosto zato, ker ne ustrezajo parametrom vaše idealne stranke. Kljub temu si morate vzeti čas, da ugotovite svojo najverjetnejšo bazo strank, da boste lahko učinkoviteje oblikovali svojo blagovno znamko in načrt trženja, da se povežete z njimi.
Če ste odlični pri fotografiranju športnikov in ekip, je smiselno razviti blagovno znamko in tržno strategijo, ki bo všeč mladim odraslim in družinam z otroki. Ne bo tako smiselno objavljati letakov v lokalnih centrih za starejše
Korak 2. Poiščite strokovno pomoč pri blagovnih znamkah in tržnih materialih
Tako kot pri vaši prisotnosti na spletu se splača uporabiti strokovnjake za oblikovanje vaše blagovne znamke, logotipov, tržnih materialov itd. Ko ugotovite svojo stranko, se skupaj s strokovnjaki prepričajte, da se vsi vidiki vašega podjetja medsebojno dopolnjujejo in privlačijo te stranke.
Ocenite potencialne svetovalce za trženje in grafične oblikovalce, da poiščete strokovnjake, ki so v skladu z vašo vizijo in cilji
Korak 3. Namesto objavljanja vizitk ustvarite stenske zaslone
Ste fotograf, zato uporabite svoje fotografije za privabljanje strank! Namesto da svojo vizitko postavite na oglasno desko v lokalni kavarni, vprašajte lastnika, če lahko naredite nekaj posnetkov njihove družine in na steno objavite kolaž. Poskrbite, da bo vaše podjetje poleg fotografij jasno označeno.
- Če opravite odlično delo, bo lastnik kavarne z veseljem pokazal slike in strankam povedal o vas!
- Če množica kavarn ni vaša primarna stranka, lahko poskusite v kozmetičnem salonu, zobozdravstveni ordinaciji, cvetličarni itd.
Korak 4. Pogosto prostovoljno delajte in bodite aktivni v svoji skupnosti
Poskrbite, da bodo imeli ljudje v skupnosti dovolj priložnosti, da vas vidijo in spoznajo. Na letnem dobrodelnem sprehodu sponzorirajte stojnico ali, še bolje, ponudite slike s popustom z Božičkom ali velikonočnim zajčkom med dogodki v skupnosti, ki so povezani z ustreznimi prazniki.
Potrudite se, da boste vidni na dogodkih, ki pritegnejo člane vaše idealne stranke. Če ste na primer poročni fotograf, se prepričajte, da ste pomemben udeleženec poročne prireditve v skupnosti
Korak 5. Povežite se s prodajalci, prizorišči in drugimi fotografi
Vzpostavite trdne delovne odnose s posamezniki in organizacijami, s katerimi se redno ukvarjate. Tako bodo potencialne stranke usmerili k vam. Poročni fotograf bi moral biti na primer v odličnih odnosih z upravljavci vseh večjih poročnih prizorišč na tem območju.
Sprijaznite se tudi z drugimi fotografi na svojem območju. Stranke lahko pošiljate drug drugemu, ko ste vsi rezervirani ali ko res bolje ustrezajo področju strokovnosti drugega fotografa
Metoda 3 od 3: Pridobivanje ponovljenih in napotenih strank
Korak 1. Vsaki stranki zagotovite izjemno izkušnjo
Številna fotografska podjetja temeljijo na ponavljajočih se strankah. Pojdite navzgor in navzven, da svojim strankam vsakič ponudite odlično izkušnjo, da se bodo vedno znova vračali. Prav tako bodo bolj verjetno napotili svoje prijatelje k vam!
Ko upravljate majhno podjetje, je veliko spremenljivk, na katere ne morete vplivati, vendar pa izkušnje strank nadzorujete. Potrudite se, da bo vsaka stranka zadovoljna
Korak 2. Pridobite ugled odličnosti v svoji posebnosti
Za vsako stranko bi morali opraviti odlično delo, za stranke na svojem področju pa dati 110%. Če ste poročni fotograf, se potrudite, da postanete najboljši poročni fotograf na tem območju.
Nekateri fotografi zavračajo delovna mesta, ki ne ustrezajo njihovi posebnosti, da bi ohranili ugled s posebnim znanjem. Drugi zasedajo širši nabor delovnih mest, pri tem pa svojo posebnost poudarjajo z blagovno znamko in trženjem
Korak 3. Ohranite bazo strank za ciljno trženje
Naj bo vaš cilj, da vsaki stranki zagotovite "VIP" izkušnjo tako med sejo kot po njej. Hranjenje dostopnih evidenc vaših strank vam omogoča, da jim pošiljate ciljno tržno gradivo in posebne novice, ponudbe in popuste.
- Obstoječim strankam ne pošiljajte množice splošnih oglasov in popustov. Namesto tega ravnajte z njimi kot zveste stranke, tako da jim pošiljate materiale, ki se počutijo prilagojene in ekskluzivne.
- Na primer, strankam, ki so bile posnete s počitniškimi voščilnicami, se lahko novembra novembra pošlje posebna ponudba za foto sejo.
Korak 4. Ponudite napotitvene popuste ali bonuse
Od ust do ust je najboljša vrsta oglaševanja v fotografskem poslu in ne škodi, če svojim strankam dodate malo dodatne motivacije! Ponudite jim pogodbo pri naslednjem snemanju, če na primer napotijo novo stranko k vam.
