Ročno izdelavo pohištva je zamudno delo ljubezni. Če uživate v lesarstvu, ste morda razmišljali o prodaji ročno izdelanega pohištva, vendar morda niste prepričani, kje začeti. Na srečo boste z malo vztrajnosti in prave strategije morda le našli svojo prvo stranko!
Koraki
Metoda 1 od 3: Prodaja pohištva na spletu
Korak 1. Ustvarite seznam za vsak kos
Napišite kratek opis kosa, ki ga poskušate prodati, in navedite vse posebne lastnosti, kot so izdelane ročno izdelane obloge in vrsta lesa, ki ste ga uporabili. Vključite tudi svoje kontaktne podatke.
Napišite jedrnat naslov. Spletni oglasi so ponavadi boljši, če so kratki, zato bralca takoj pritegnite. Poskusite z naslovom, kot je »Ročno izdelano vzglavje iz hrasta za prodajo« ali kaj podobnega
Korak 2. Fotografirajte svoje delo pri naravni svetlobi iz različnih zornih kotov
Potrebovali boste dobre slike svojega pohištva za ogled na spletu, pa tudi za obrtne razstave. Naravna razsvetljava izgleda najbolje, zato, če je vaše pohištvo v trgovini, poskusite odpreti vrata in okna, da bi dobili čim več sončne svetlobe.
Poskusite narediti nekaj fotografij naravnost navzgor, nekaj pa tudi iz stranskih kotov in nekaj podrobnosti od blizu
Korak 3. Oglašujte v spletnih oglasih, da dosežete lokalno občinstvo
Spletni oglasi so odličen način za brezplačno pridobivanje strank, vendar lahko dosežejo le omejeno občinstvo. Nove oglase objavljajte približno enkrat na teden, da ne bodo zakopani pod strani novejših oglasov.
- Poskusite uporabiti spletna mesta, kot je Craigslist.
- Tajni oglas lahko objavite tudi v lokalnih časopisih, tako da pokličete številko, navedeno v razdelku za male oglase.
Korak 4. Navedite svoje pohištvo na spletnem mestu prodajalca ali dražbe, da pridobite nove stranke
S prodajo pohištva na enem od teh spletnih mest lahko dosežete stranke, ki sicer nikoli ne bi videle vašega dela. Preberite ocene strank, da ugotovite prednosti in slabosti različnih spletnih mest ter izberite tiste, ki se vam zdijo najbolj ugledne.
- Mnoga od teh spletnih mest zaračunavajo provizijo, čeprav je za pošiljanje običajno odgovoren kupec.
- Med priljubljena spletna mesta za prodajo sta eBay in Etsy.
Korak 5. Naredite svoje spletno mesto ali blog za večjo neodvisnost pri prodaji na spletu
Če želite ustvariti spletno spremljanje, lahko ustvarite lastno spletno mesto za trgovce ali ustvarite blog. Objavljanje napredka različnih kosov je lahko močno prodajno orodje. Poiščite spletnega gostitelja, oblikujte videz svojega spletnega mesta in navedite pohištvo, ki ga poskušate prodati.
- Tudi če o tehnologiji ne veste veliko, obstajajo podjetja, ki ponujajo preproste predloge za izdelavo spletnega mesta z vtičniki, ki strankam omogočajo nakupovanje kar na vašem spletnem mestu.
- Redno preverjajte svoje spletno mesto v računalniku in mobilni napravi, na primer v telefonu, da se prepričate, da je spletno mesto optimizirano za zaslone različnih velikosti.
Korak 6. Objavite oglase za pohištvo na družabnih medijih, da ustvarite sledilce
Ustvarite račune na različnih kanalih družbenih medijev, da dosežete nove stranke, medtem ko sodelujete z obstoječimi. Prosite svoje prijatelje in spremljevalce, naj objavijo vaše oglase, da bi dosegli širše občinstvo.
- Nekatera spletna mesta omogočajo plačilo za sponzoriranje vaših oglasov, da jih bo videlo več ljudi.
- Uporabljate lahko spletna mesta, kot so YouTube, Facebook, Instagram in Twitter.
Metoda 2 od 3: Osebna prodaja
Korak 1. Lepite letake po svojem območju, da pridobite lokalne stranke
Ne bojte se ustvarjati s svojim trženjskim pristopom, še posebej, ko šele začenjate. Ustvarite letake, ki oglašujejo vaše podjetje, v računalniku, nato pa jih natisnite in prilepite na oglasne deske v lokalnih trgovinah z živili, knjižnici in na drugih javnih površinah.
- Na letaku navedite vsa spletna mesta, družabne medije ali druge spletne sezname, na katerih promovirate svoje delo, ter telefonsko številko, na katero se lahko potencialne stranke obrnejo na vas.
- Fotokopirane slike se pogosto ne prevajajo dobro, zato se osredotočite na izdelavo močne kopije, ki poudarja kakovost vašega dela, vrste kosov, ki jih ustvarite, in vse druge podatke, ki vas razlikujejo od konkurence.
Korak 2. Sodelujte v zadružni galeriji in predstavite svoje delo
Zadružne galerije so skupen prostor za umetnike in obrtnike. Na spletu poiščite seznam sodelavcev v vaši bližini, nato se obrnite na predstavnika galerije, da preverite, ali imajo na voljo kaj prostora. Če je tako, izberite nekaj svojih najljubših del, da pokažete svoje delo.
- Če svoje pohištvo pokažete v zadrugi, boste imeli koristi od skupnega trženja, poslovne pomoči in združenih strank. Morda imate tudi katalog, kjer lahko navedete svoje delo.
- Nekatere zadružne galerije od svojih članov zahtevajo, da vlagajo v galerijo, plačujejo pristojbine ali letne dajatve ali pomagajo galeriji.
- Če blizu vas ni umetniške zadruge, preverite bližnja velika mesta. Za dostop do večje baze strank je morda vredno potovati.
Korak 3. Prinesite manjše kose, če se udeležite obrtnega sejma ali bolšje tržnice
Obrtni sejmi in bolšji trgi so odličen način, da svoje delo predstavite novemu občinstvu. Ker ni praktično premikati večjih kosov pohištva naprej in nazaj, prinesite nekaj manjšega dela, na primer zaključne mize, ročno izdelane stole in drugo naglasno pohištvo.
- Drugi kosi, ki jih boste morda želeli prinesti, so lahko barski stoli, majhne police za knjige, škatle za igrače in omare.
- Prihajajoče obrtne sejme na vašem območju lahko najdete tako, da poiščete na spletu, se pogovorite z drugimi prodajalci na svojem območju ali iščete letake po mestu.
Korak 4. Postavite svojo stojnico z mizo, stoli in letaki ali vizitkami
Ne glede na to, ali se udeležujete obrtnega sejma ali postavljate stojnico v zadružni galeriji, lahko svoj prostor naredite bolj profesionalno z mizo in stoli, še posebej, če ste jih naredili sami. Okrasite svojo stojnico z napisi in pohištvom, ki ste ga prinesli, in imejte na voljo promocijsko literaturo, ki jo lahko razdelite ljudem, ki se ustavijo pri vaši stojnici in si ogledajo vaše delo.
S seboj prinesite slike svojega večjega pohištva, da okrasite svojo stojnico, da bodo stranke občutile delo, ki ga opravljate
Korak 5. Bodite prijazni do ljudi, ki se glede vašega dela obrnejo na vas
Služba za stranke vam bo pomagala pri prodaji ročno izdelanega blaga. Ne pozabite, da ste obraz svojega podjetja, in poskusite biti odprti in prijazni, ko spoznate potencialne kupce.
- Stranke, ki ne poznajo nakupa ročno izdelanega blaga, bodo morda presenečene nad ceno kakovostnega lesa. Bodite jih pripravljeni poučiti o tem, kaj je v kosu, da bodo lahko cenili vrednost tega.
- Poskusite strankam ponuditi različne sloge pohištva v različnih cenovnih razredih.
Metoda 3 od 3: Cene pohištva
Korak 1. Začnite s stroški zalog, ki so šle v pohištvo
Spremljajte, kaj porabite vsakič, ko kupujete les, temeljni premaz, barvo ali kateri koli drug material, ki ga uporabljate pri gradnji pohištva.
- Drugi stroški, ki jih lahko vključite v svoje stroške, so odstranjevalec lesa, kiti, brusni papir in žeblji.
- Upoštevajte tudi stroške in amortizacijo vašega orodja. Čeprav ne želite zaračunati stranki, ker ste kupili novo žago, morate upoštevati, da so vaša orodja del vašega podjetja in jih bo treba sčasoma zamenjati.
- Stroški materialov za izdelavo jedilne mize so lahko na primer okoli 200 USD.
Korak 2. Določite urno postavko in jo dodajte stroškom materiala
Tudi če resnično uživate v gradnji ročno izdelanega pohištva, je to dolgotrajno opravilo in pričakujete, da boste za svoje delo dobili odškodnino. Spremljajte ure, ki jih porabite za kos, nato pa se odločite, koliko čutite, da je vaš čas vreden.
- Če niste prepričani, kje začeti, poskusite svojo urno postavko utemeljiti na minimalni plači vašega območja. To je 7,25 USD na večini območij ZDA.
- Lesarji za svoj čas pogosto zaračunavajo precej višje stroške od minimalne plače, povprečne cene so približno 15 USD na uro.
- Če bi za pripravo mize porabili 4 ure in ste se odločili zaračunati 10 USD na uro, bi stroškom materiala in materiala, uporabljenega za izdelavo mize, dodali 40 USD, kar bi znašalo 240 USD.
Korak 3. Skupaj dodajte stroške vseh provizij ali pošiljanja
Če svoje delo prodajate prek zadruge ali spletnega prodajalca, boste morda morali plačati provizijo. Če je tako, boste morda želeli v končne stroške vključiti stroške provizije, da kupec plača pristojbino.
- Upoštevajte, da lahko previsoka cena včasih pomeni, da boste morali počakati dlje, da poiščete popolnega kupca. Če morate pohištvo premakniti hitreje, boste provizijo morda plačali sami.
- Če na primer vaše spletno mesto zaračuna 5 -odstotno provizijo in želite to provizijo prenesti na potrošnika, bi materialom, zalogam in urni postavki, ki so že všteti v stroške vaše mize, dodali 12 USD, kar bi skupaj znašalo 252 USD.. To bi lahko zaokrožili na 250 USD, da bi dobili sodo številko.
Korak 4. Primerjajte cene drugega pohištva, ki se prodaja lokalno
Preverite oglase, poglejte na spletu in se pogovorite z drugimi prodajalci, da dobite predstavo o trgu na vašem območju. To vam bo pomagalo ugotoviti, ali se bo vaš kos verjetno prodajal po izbrani ceni.
