Predstavljajte si, da se preživljate s prodajo svojih ročno izdelanih izdelkov po meri. No, lahko! Zahvaljujoč spletnim tržnicam, kot je Etsy, lahko umetniki in izdelovalci obrti prodajajo svoje izdelke potrošnikom po vsem svetu. Toda, tako kot vsako podjetje, je ključ do ustvarjanja dostojnega dobička določanje prave cene. Morate biti sposobni pokriti svoje stroške, privabiti potencialne stranke in na koncu dneva zaslužiti nekaj denarja. Dobra novica je, da ni nujno, da je to zelo zapletena formula.
Koraki
Metoda 1 od 2: Osnovna cena
Korak 1. Naredite seznam svojih stroškov, da boste vedeli, koliko porabite
S preglednico ali zvezkom spremljajte vse, kar porabite, na primer zaloge za izdelavo svojih predmetov. V enem dokumentu spremljajte vse svoje stroške, da jih lahko preprosto dodate in uporabite za izračun cen.
- Če torej izdelujete eterično olje sivke za prodajo v svoji trgovini Etsy, bi želeli, da preglednica ali zvezek spremlja vse, kar kupite, na primer olje, esenco sivke, ki jo uporabljate, steklenice ali posode ga prodate in nalepke nalepite na embalažo. Veliko je za spremljati!
- Prav tako je lahko v pomoč, če imate vse račune pri roki, da jih lahko vnesete pozneje ali evidentirate stroške.
- Digitalna preglednica v Excelu ali Google Preglednicah vam omogoča, da natančno spremljate svoje stroške in enostavno vodite izračune.
2. korak. Sledite stroškom svojega materiala
Zapišite si v svoj list za sledenje ali seznam za vsak material, ki ga uporabite za izdelavo vsakega predmeta. Vključite, koliko porabite za vsak material, da boste imeli jasno sliko o tem, koliko so stroški materiala za vsak izdelek, ki ga izdelate.
- Če na primer pletate šal za prodajo v svoji trgovini Etsy, bi sledili vsaki preji, ki jo uporabljate, in vsem okrasjem (stvari, kot so obliži, bleščice ali celo oznake), ki jih dodate končnemu izdelku.
- Zelo pomembno je, da imate jasno sliko, koliko točno porabite za izdelavo vsakega svojega predmeta.
Korak 3. Vredite režijske stroške, kot so davki, pristojbine in poštnina
Ne pozabite na druge stvari, za katere porabite denar za prodajo svojih ročno izdelanih izdelkov na Etsyju! Dodajte vso opremo, ki jo kupite ali najamete za izdelavo svojih izdelkov, ter davke in pristojbine, ki jih morate plačati za prodajo svojih predmetov. Vključite tudi ceno pošiljanja, da lahko to upoštevate.
- Na primer, če ste kupili laminator, ki vam bo pomagal narediti izdelke, ga vključite v svoj seznam stroškov.
- Etsy zaračuna pristojbino za izdelek, ki ga želite vključiti na svoj seznam ali preglednico.
- Davki se lahko razlikujejo glede na vašo lokacijo, zato na spletu poglejte, koliko morate pri prodaji upoštevati.
Korak 4. Pripravite urno postavko in si sami vzemite čas, ko nekaj naredite
Pomislite, koliko želite zaračunati za urno postavko. Kadar koli naredite predmet, nastavite časovnik in na podlagi urne postavke ugotovite, koliko bi morali zaračunati glede na to, koliko časa ste potrebovali za izdelavo.
- Na primer, če nastavite urno postavko za 15 USD in za izdelavo podpisnih ročno izdelanih šalov potrebujete 2 uri, potem bi za stroške dela izračunali 30 USD.
- Mnogi profesionalni obrtniki, ki prodajajo izdelke na spletnih mestih, kot je Etsy, običajno zaračunajo urno postavko od 12 do 20 USD za izračun stroškov dela.
Korak 5. Pomnožite skupne stroške z 2, da dobite veleprodajno ceno
S svojim listom za sledenje sestavite skupne stroške vsega materiala, pristojbin, davkov in vsega drugega, kar je šlo za izdelavo predmeta. Nato to dodajte stroškom dela za celoten čas, ki ste ga porabili za to. Vzemite to vrednost in jo pomnožite z 2, da jo uporabite kot veleprodajno ceno, ki jo lahko uporabite za prodajo izdelkov v razsutem stanju drugim trgovcem na drobno.
- Na primer, če za izdelavo lesenega znaka po meri porabite 3,50 USD materiala, za izdelavo pa potrebujete 1,5 ure, pri urni postavki 15 USD pa bi bili vaši skupni stroški 26 USD. To pomeni, da bi bila vaša veleprodajna cena 52 USD.
- Želite, da bi bila vaša veleprodajna cena nižja od maloprodajne, da bi dobavitelja ali trgovino spodbudili, da kupi cel kup vaših predmetov.
Korak 6. Podvojite veleprodajno ceno, da dobite maloprodajno ceno
Vzemite veleprodajno ceno za vaš izdelek, ki upošteva vse vaše stroške in delo, in jo pomnožite z 2. Uporabite to vrednost kot standardno maloprodajno ceno za vaš izdelek.
- Recimo, da je vaša veleprodajna cena za ročno izdelano ogrlico 24 USD. Vaša maloprodajna cena bi bila 48 USD.
- Upoštevajte, da lahko vedno spremenite svoje cene in jih po želji prilagodite navzgor ali navzdol.
Metoda 2 od 2: Tržne prilagoditve
Korak 1. Prilagodite ceno, da bo ustrezala vašim ciljnim strankam
Poiščite ciljni trg za svoje izdelke tako, da ugotovite, kdo so ljudje, ki jih želijo kupiti. Pomislite, zakaj bi želeli vaše izdelke, in prilagodite vašo ceno glede na to, kaj bi bili zanje pripravljeni plačati.
Na primer, če na določen datum prodajate podrobne odtise nočnega neba, bi lahko zvišali ceno, ker bi lahko vaš odtis za nekoga bil odlično darilo za obletnico ali rojstni dan. Torej, če je vaša običajna maloprodajna cena za tisk okoli 20 USD, bi lahko za izdelek z večjim povpraševanjem zaračunali 25-30 USD
Korak 2. Raziščite cene vaših konkurentov za primerjavo
Poglejte po trgovinah Etsy, ki prodajajo izdelke, podobne vašim, da vidite, kaj zaračunavajo. Iščite tudi pri prodajalcih, ki niso na Etsyju. Preverite cene podobnih izdelkov na spletu in celo v trgovinah, da dobite jasno sliko o tem, kako izgledajo tržne cene, in poglejte, kako se primerjajo z vašimi. Po potrebi prilagodite svoje cene, da jih bodo ljudje verjetno kupili.
- Na primer, če prodajate ročno šivane obrazne maske za 15 USD na kos, opazite pa tudi druge trgovine Etsy, ki prodajajo podobne izdelke za 5 USD, boste morda morali nekoliko znižati cene, da boste konkurenčni.
- Bodite previdni, da ne podcenjujete svojih predmetov ali poskušate določiti cene precej nižje od konkurence. Lahko se spremeni v začaran krog, v katerem vi in vaši konkurenti znižujete svoje cene.
Korak 3. Spremenite cene podobnih izdelkov v svoji trgovini, da vidite, kako se prodajajo
Uporabite postopek, imenovan A/B test, da vidite, kako dobro se artikli prodajajo po različnih cenah. Če ima določena cena boljši učinek, jo uporabite kot standardno ceno za te izdelke.
- Recimo, da izdelujete kvačkane kape. V svoji trgovini bi lahko 1 prodali za 15 USD, drugega pa za 25 USD. Če je 1 cena ugodnejša pri ustvarjanju prodaje, uporabite to ceno!
- Eksperimentiranje in igranje z različnimi cenami vam lahko pomaga najti najboljšo ceno za vaše izdelke.
Korak 4. Prilagodite cene glede na vašo prodajo, če so nizke
Oglejte si, kako se prodaja določen izdelek. Če se zdi, da se ne prodaja, poskusite nekoliko znižati ceno in preverite, ali se prodaja izboljša. Če se to zgodi, lahko ohranite ceno na isti ravni. Če ne, lahko poskusite še znižati ceno, da vidite, ali to pomaga.
