Milijoni ljudi imajo slike, ki okrasijo stene njihovih domov. Če ste slikar, ste verjetno pripravljeni deliti svoje umetnine s svetom. Eden najboljših načinov za to je, da ga prodate sami! Trženje lastnega dela zahteva veliko truda, vendar je zelo koristno. Dokončanje vaših slik in ustvarjanje doslednega dela je dober začetek, vendar morate biti pripravljeni nadaljevati tako, da ustvarite osebno blagovno znamko in se približate kupcem, kolikor se vam približajo. Če ostanete profesionalni in gojite prisotnost, lahko svoje slike prodajate na spletu, na konvencijah in celo v galerijah.
Koraki
Metoda 1 od 3: Ustvarjanje blagovne znamke na spletu
Korak 1. Ustvarite prisotnost v družabnih medijih
Verjetno ste že na vsaj enem spletnem mestu družbenih medijev. Poleg tega imate osnovno predstavo o tem, kako delujejo. Družbeni mediji se lahko uporabljajo za povezovanje z drugimi in prikazovanje stvari, ki se vam zdijo lepe. Zaradi teh lastnosti so družbeni mediji tudi odličen način za začetek vaše kariere. Tukaj je nekaj različnih spletnih mest, ki bi jih morali razmisliti o uporabi-vsa delujejo nekoliko drugače, zato poskusite več kot eno.
- Facebook je dober način, da ostanete povezani z veliko demografskimi skupinami oboževalcev. Naredite stran oboževalcev (ločeno od vašega osebnega računa) in z njo govorite o prihajajočih dogodkih in novih delih.
- Instagram naseljuje mlajša demografska skupina. Ker je tako usmerjen v podobo, je odlično prikazati skice, nedokončana dela in zaključene provizije. Stran Instagram lahko uporabite tudi za prikaz navdiha, na primer druge umetnosti, ki vam je všeč, ali muzejev, ki ste jih obiskali.
- Twitter zahteva vljudnost, vendar je presenetljivo uporaben. Izkoristite svoje tvite s 140 znaki za promocijo oddaj in povezovanje z drugimi izvajalci.
- Tumblr vam omogoča objavljanje celotnih del in je tudi odličen način za izgradnjo odnosov z drugimi umetniki (saj je dober Tumblr sestavljen iz mešanice izvirne vsebine in umetnin, ki se vam zdijo lepa).
2. korak. Začnite s prodajo prek spletnega mesta tretje osebe.
Mnogi umetniki svoje spletne prodaje ne začenjajo prek zasebne strani, ampak prek uveljavljene spletne strani, na kateri je veliko prihodnjih umetnikov. To ima nekaj prednosti: za začetek vam ni treba vedeti, kako kodirati, in mnogi novi kupci se počutijo bolj udobno pri nakupovanju prek spletnega mesta z vgrajeno zaščito kupcev. Tukaj je nekaj znanih prodajalcev umetnosti na spletu.
- Artsy obstaja že nekaj časa in zajema široko paleto stilov.
- Če imate pri svojem delu posebno domačo ali ljubko estetiko, je Etsy odličen.
- Spreesy je novejše spletno mesto, ki se odlično ujema s prisotnostjo na Instagramu.
Korak 3. Pošteno ocenite svoje delo
Zelo težko je ugotoviti, kako določiti ceno svojega dela: mnogi novi umetniki na koncu plačajo manj, kar preprosto ni trajnostno. Ne prodajajte se na kratko in izberite cenovno shemo za svoje kose in se je držite. Doslednost je ključna! (In če vas skrbi, da preveč zaračunavate za prodane kose, je to pogosto znak, da zaračunavate pravi znesek.)
- Poglejte po galerijah ali na drugih spletnih mestih umetnikov, da ugotovite, koliko zaračunavajo za podobna dela. To lahko uporabite kot izhodišče in nato prilagodite ceno, ki ustreza vašim potrebam in ravni izkušenj.
- Začnete lahko z zaračunavanjem na uro-na primer, če ste za sliko potrebovali deset ur, lahko svoj čas ocenite na 15 USD/uro in zanjo zaračunate 150 USD.
- Polnite lahko tudi po linearnem palcu; na primer, če je slika 20 x 30 palcev in zaračunavate 0,50 USD na linearni palec, bi bili skupni stroški 300 USD.
- Ne pozabite upoštevati stroškov materiala! V ta izračun vključite zaključke, kot so okvirji.
Korak 4. Vzemite provizije
Če ste ustvarjali spletno prisotnost in svojim oboževalcem predstavljali dosledno umetniško vizijo, vas bo nekdo prej ali slej verjetno prosil za delo po meri. To je res razburljivo! Ne obremenjujte se nad procesom dela z vizijo druge osebe, ampak postavljajte veliko vprašanj in ponudite pogoste posodobitve.
- Posredujte svoj portfelj nekomu, ki se sprašuje o proviziji-menili bi, da se vaš slog dobro ujema, če boste delali skupaj.
- Zaradi doslednosti naročite cene podobno kot druge slike enake velikosti, materialov in časovne obveznosti.
- Preden začnete z delom, zahtevajte polog v višini 25%. To vas bo zaščitilo, če kupcu končni izdelek ni všeč. V malo verjetnem primeru, da kupec zavrne sliko, jo lahko obdržite in kasneje prodate nekomu drugemu.
Korak 5. Previdno zapakirajte
Ko opravite prodajo na spletu, boste morali svoje delo odpremiti. Zavijanje slike v več plasti trdih in mehkih materialov mora biti varno pri transportu, tako da pride do vaše stranke tako nedotaknjeno, kot vas je pustila.
- Začnite tako, da sliko ovijete v paleto (umetniški material, ki izgleda kot plastična folija). Začnite tako, da oblogo držite zadaj, nato pa jo povlecite naprej in nato spet nazaj.
- Dolg rob slike poravnajte z velikim kosom kartona in označite, kje počivajo kratke stranice. Zdaj obrnite sliko vzdolž dolgega roba, tako da je na sredini kartona. Prerežite vzdolž dolgega roba, tako da imate velik kartonski pravokotnik. To zavijte okoli slike in jo pritrdite s pakirnim trakom.
- Slikarstvo, zavito v karton, prekrijemo v eni ali dveh plasteh mehurčkaste folije. Zavitek mehurčkov pritrdite s pakirnim trakom.
- Slika, zavita v mehurčke, dajte v lepo veliko škatlo, nato pa zapolnite vrzeli v škatli z ovojnico iz mehurčkov ali pakiranjem arašidov.
- Zaključite tako, da skrbno naslovite škatlo in jo okrasite z nekaj krhkimi nalepkami.
Korak 6. Razmislite o ustvarjanju lastne spletne strani
Če ste že nekaj časa v spletni igri, je morda čas, da svojo prodajo prenesete na svojo zasebno spletno stran. To je velik korak in morda bi ga bilo najbolje narediti, če že imate solidno bazo strank, vendar je vaša prodaja in portfelj povezan pod eno domensko ime profesionalno in elegantno.
- Za izdelavo svojega spletnega mesta lahko uporabite osnovno znanje kodiranja.
- Uporaba predloge, na primer Squarespace ali Weebly, deluje tudi, če ne kodirate.
- Razmislite o dodajanju spletnega dnevnika na svoje spletno mesto. To omogoča razmišljanje daljše oblike kot družabni mediji, lahko pa ga uporabimo tudi za opozarjanje na prihajajoče dogodke.
- Ne pozabite se povezati s svojimi družabnimi mediji in prodajalci.
Metoda 2 od 3: Prodaja na sejmih in konvencijah
Korak 1. Začnite lokalno
Sejmi in konvencije so lahko odličen način za povezovanje z novimi ljudmi in prodajo vaših umetnin, lahko pa so tudi dragi. Tu so stroški vaše kabine skupaj s potnimi stroški in prostim delovnim časom (če ga imate). Poskusite najprej prodati na dogodkih, ki so blizu vašega doma, dokler ne razumete dobro, kaj morate storiti za uspeh na konvenciji.
Korak 2. Nanesite zgodaj in previdno
Številni kongresi začnejo rezervirati svoje stojnice skoraj leto vnaprej; želeli boste ostati pri rokih za izbrane dogodke in se prijaviti čim prej. Večina konvencij ima določeno aplikacijo, vključno s portfeljem in izjavo umetnika-to bo organizatorjem pomagalo ugotoviti, ali se po žanru in slogu dobro ujemate. Vendar je prav tako pomembno vedeti, ali vam konvencija ustreza. Preden se prijavite, poiščite odgovore na nekatera od teh pomembnih vprašanj.
- Koliko prostora je dovoljeno za vsako kabino?
- Je stol vključen?
- Bo v bližini kakšna prodajalna?
- Ali je prostor dostopen (še posebej, če razmišljate o mobilnosti)?
Korak 3. Bodite profesionalni
Ko greste na sejem ali konvencijo, niste samo tam, da bi se družili: tam ste, da promovirate svoje umetnine in svojo blagovno znamko. Bodite prijazni do vseh, od gostov do kolegov umetnikov do osebja, ne dovolite, da bi se vaša umetnost prelila na mize drugih ljudi in pospravite za seboj.
- Umetnine, ki jih prinesete s seboj, pakirajte previdno in poskrbite za dodatno embalažo.
- S seboj prinesite tudi vizitke-na ta način, tudi če nekdo danes ne more kupiti slike, se vam lahko obrne pozneje.
- Pravočasno plačajte svojo stojnico ali mizo na kongresu; v nasprotnem primeru lahko vaše mesto preide na nekoga drugega.
Korak 4. Prinesite okraske s slikami
Vaše slike bodo pritegnile pozornost večine ljudi, vendar morate najprej pritegniti njihovo zanimanje. Okrasite svojo stojnico tako, da ustreza vaši estetiki in ustreza vašim slikam, da privabite oči potencialnih strank.
- Razmislite o postavitvi majhnih predmetov, ki ustrezajo vašim motivom (na primer školjke, če radi slikate morske pokrajine.)
- S seboj prinesite lep enobarven prt, ki bo naredil enakomeren delovni prostor profesionalnega videza.
- Stoječa pasica z vašim imenom, umetniškim vzorcem in kontaktnimi podatki je lahko skoraj povsod in pritegne pozornost, ne da bi bila preveč neprijetna.
Korak 5. Bodite privlačni
Zdaj, ko ste pripravljeni, bodite prijazni z ljudmi, ki pridejo k vaši mizi. Nasmehnite se in pozdravite brskalnike ter poskušajte obvladati umetnost sodelovanja v pogovoru, ne da bi bili preveč vznemirljivi. Lahko celo razmislite o hitrih provizijah, kot so skice ali akvareli, za zainteresirane kupce.
- Če ne veste, kaj bi rekli, ko nekdo gleda vaše delo, nasmeh in preprosto "Pozdravljeni!" ali "Pozdravljeni!" dela čudeže.
- S kupci je enostavno pritegniti tudi iskrene pohvale ("Obožujem tvoje čevlje!").
Metoda 3 od 3: razstavljanje v trgovinah in galerijah
Korak 1. Uporabite svoje omrežje
Vaša poklicna mreža je verjetno večja, kot si mislite, in veliko najbolj plodnih poslovnih odnosov je izviralo iz osebnih prijateljstev in povezav. Če želite umetnost prodajati v opečni trgovini ali galeriji, se obrnite na ljudi, ki jih poznate, ki bi vam lahko pomagali. Predstavite se, predložite vzorce svojega nedavnega dela in vprašajte, kaj potrebujete.
- Lahko se povežete osebno, po telefonu ali po e -pošti. Bodite le vljudni! Če se obrnete na mamino staro sošolko, recite: "Zdravo Judy, moja mama mi je veliko povedala o tvojem skupnem času na fakulteti. Obrnem se, ker je že omenila tvojo galerijo in mislim, da bi bilo dobro ustreza mojemu delu. Tukaj je povezava do mojega portfelja in spletne strani. Najlepša hvala za vaš čas."
- Obiščite tudi stare učitelje in profesorje-pogosto imajo vire, ki bi vam lahko pomagali. Recite: "Razmišljam o tem, da bi svojo kariero preusmeril v bolj profesionalno fazo, in mislim, da bi lahko bil razstava v galeriji naslednji korak. Ali poznate kakšne bližnje kraje, ki so specializirani za mlade ali nove umetnike?"
Korak 2. Naredite pregled portfelja
Če si to lahko privoščite, vam lahko pregled portfelja pomaga, da se osredotočite na svojo umetnost in jo bolje prodate. Na splošno gre za plačilo pristojbine žiriji, katere vsi člani bodo sedeli z vami in se pogovarjali o skladnosti vašega dela in njegovi tržnosti. To je korak, ki ga morate upoštevati, če resnično želite svoje slikarsko podjetje dvigniti na naslednjo stopnjo.
- Bodite vljudni do ljudi, ki vam posredujejo povratne informacije! Svet umetnosti je majhen in nikoli ne veš, kdaj boš spet naletel nanje.
- Ne obremenjujte se s kritikami preveč. Noben umetnik ne naleti na splošno priznanje, zato se osredotočite le na izboljšanje z uporabo konstruktivne kritike pri svojem delu.
Korak 3. Razmislite o pošiljki
Poiščite trgovine ali butike na svojem območju, za katere menite, da bi želeli nositi vaše predmete, in se obrnite na njih, če bi jih lahko prenašali po pošti: na ta način jim plačate del dobička, če je predmet prodan. Pošiljka je odlična iz treh glavnih razlogov: pridobite publiciteto, nič ne plačate vnaprej in ne plačate najemnine za stavbo, kjer prodajajo vaše predmete.
Korak 4. Predložite galerijam
Zadnji način za prodajo vaših slik je verjetno tisti, ki je najbolj profesionalen: skozi galerijo. Galerija je skoraj kot muzej, saj jo skrbno sestavijo in strokovno zaposlijo strokovnjaki za umetnost, le da je umetnost na njenih stenah naprodaj. Prijavite se na široko-tako kot če bi se prijavljali za službo, verjetno ne boste slišali od vsakega, vendar je vsak stik dragocen.
- Pri oddaji v galerijo se držite postopka oddaje, ki sledi. Te podatke lahko najdete na spletnem mestu galerije, vendar boste pogosto zahtevali vzorce in izjavo (še posebej, če ima galerija temo).
- Predložite skupine umetniških del s skladnimi vezmi med seboj. Na primer, lahko predložite serijo ali več slik, ki ste jih naredili v različnih obdobjih, vse pa namigujejo na azteško mitologijo.
Nasveti
- Razen če imate samo eno vrsto motiva, ki vam dobro uspeva, na primer pokrajine, je vedno dobro naslikati najrazličnejše zvrsti, na primer figure in slike tihožitja. Umetniški naročniki imajo vsak svoj najljubši žanr.
- Tudi če stranke ne kupujejo, jim posredujte svoje kontaktne podatke. Nikoli ne veš, morda se bodo odločili kupiti sliko, ki si je tega dne niso mogli ogledati.
Opozorila
- Ne srečujte se na domovih strank, razen če jih osebno poznate. To je tvegano.
- Zaradi vas ne prodajte nikomur, dokler nimate denarja v roki. Če tega ne storite, tvegate, da boste brezplačno izgubili del svojega umetniškega dela, saj ne veste zagotovo, ali vam bodo kdaj plačali.
- Ne zanemarjajte svojih družabnih medijev! Tudi če razstavljate v galerijah, lahko s svojo spletno prisotnostjo še naprej gradite bazo strank.
